《国际商务谈判》虽然定名为国际商务中的谈判，但其基础和重点仍在“谈判”二字上。我们认为谈判是人与人达成协作的必须手段之一。因为协作必然涉及利益的分割与成本的分摊，无论是何种分割与分摊的模式，都需要在协作者之间通过一定的方式进行协商和予以确认，而这个协商和确认的过程就是谈判的过程。所以，谈判的本质就是人与人之间达成协作的必须手段。 从亚当斯密以来，人类社会无论是技术进步、经济增长还是社会发展都离不开四个字：分工与协作——只有分工才能提升劳动生产力，有了分工没有协作，种粮食的会冻死，做衣服的会饿死。所以，分工与协作是一对双胞胎，共同促进了人类社会的繁荣与发展。放到每一个个体身上，我们每个人，只要身处这个社会之中，就一定会以这样那样的形式与其他人发生协作，只要有协作，就一定会以一定的形式发生谈判。因此，谈判能力的高低将从根本上决定着我们在生活中能否愉快、顺畅地与人交往，也从根本上决定着我们在工作中能否与他人愉快、顺畅地合作，所以，高超的谈判能力不仅是一项重要的职业素养，更是我们达成愉快生活的必要保障。 什么是高超的谈判能力？我们一直认为并不在于有太多的谈判技巧，过于专注于技巧实际上是舍本逐末。真正的谈判能力存在于我们对于谈判的认知，我们开展谈判的基本思路，以及我们所拥有的沟通与交流的策略和技巧。因此，在这门课的授课过程中，我们的基本目标是以认知、思维、能力三元并重的教学思路为核心，特别强调在重塑学员对谈判的基本认知和思考路径的基础上，从根本上提升学员的谈判能力。 我们的具体目标包括： 1、重塑对谈判的基本认知框架体系 2、建立谈判策略设计及实施的基本路径 3、全面提升沟通能力 在教学过程中，我们特别强调贴近生活，从日常经济生活中攫取案例，以形成生动教学的效果；强调将课程中的重点知识点进行整合，形成特定的模型、框架和套路等，以增教学和学习的效率；强调科学设计课堂作业，使学生根据日常生活中的经历和经验进入某个角色进行独立思考，提升谈判设计与实施的能力。 当然，当前中国经济正在更加全面而深入的融入全球化。因此，具有国际商务谈判的能力，也就是具备参与国际协作的能力，无疑是国际商务人才的基本要求。因此本课程中我们将在讲解沟通策略和技巧时特别讲解跨文化沟通和国际商品交易沟通的策略和技巧，同时我们会以专门的篇幅讲解在最常见的国际商品贸易中，有关价格谈判的策略与技巧。 总体而言，《国际商务谈判》这门课程是一门综合性、实用性和实践性很强的课程。学习这门课程关键不在于学到哪些专门的知识点，也不在于掌握哪些高深的理论，更不可能学到哪些谈判的计谋可以打遍天下无敌手。学习这门课程，关键是廓清认知，理清思路和加强沟通训练。所以，要求同学们在学习课程的时候不仅仅要带耳朵听，不仅仅要认真记笔记。更要结合自己的经历和经验去进行思考，并积极参与课堂的讨论和演练，然后将学到的东西真正内化为自己的思维框架体系的一部分。 最后，祝愿同学们通过本课程的学习能有所得。